他每天上下班路程大于100公里，没想到拼顺风车也能“赚大钱”

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李福华，70后，山东枣庄人，

别克  每天上下班路程>100公里

家住通州果园，工作在海淀西二旗

车主标签：人生导师，儒雅大叔

短短两个月时间，家住通州果园的李福华，对周边十几个小区的路况了如指掌；而在他办公区西二旗周边的十几家科技公司里，都有他新结交的朋友。而这一切，都得益于他的顺风车新生活。

“我的老家啊……你知道铁道游击队吗? ”大叔老李，山东枣庄人，性格豪爽而健谈。现在，每天的上下班路上，他都会天南地北地与同路人聊上三个小时，而同路的80后、90后们都会亲切的称呼他为“儒雅大叔”。

40出头的年纪，有房有车有事业的富足生活，作为一家科技公司创始人，李大叔是北京从事移动互联网行业最早的一批人。多年的历练已让他成为移动互联网领域的专家，现在，他运营的技术公司已经颇具规模了。到目前为止，在他的操盘下，公司已经自主开发运营了三四个成功的手机APP软件。

“我做出行服务软件比滴滴还要早半年呢。”谈及他独特的商业嗅觉，手腕上戴着智能手表“李大叔”得意地说。在平时，严谨、沉稳，擅长运营与产品，重视打造团队与协作，在同事眼中，这是个头脑灵活、和蔼可亲的老大哥。

然而，漫长的上班路让这个中年男人心烦。虽然他自己开车，但每天上下班要走100多公里，花费将近3个多小时。从前，一个人开车时的无聊状态让他很不开心。“我一个人开车很容易烦躁。”而自从今年4月接触滴滴顺风车后，那段煎熬的路上一下子变得很短，每次回到家都是有说有笑、开开心心了。

竟然如此神奇？李大叔的跨城顺风车上都遇到什么人？

由于工作区域大多是科技公司，李大叔的顺路乘客大多是IT企业员工，在他的印象中，总是能接到顺路的订单，从来不缺乏同行的乘客。现在，东五环外的北京“睡城”通州，一个小镇便聚集了大大小小的几十个居民社区。早些年，无数躲避市中心高房价高房租的人们，在这里购房租房，而他们的工作地点，有的却远在西北五环外的新兴科技区——中关村软件园。

目前，在李大叔已经接到差不多50单了，而其中绝大部分都是拼车。“其实，长途顺风车特别适合接到拼车的。”好的服务与产品要经过深思熟虑，谈到“拼车”经验，喜欢研究互联网产品的老李自然从产品角度来看。

人多了更热闹，李大叔的每次拼车，同行的人都不是随意挑选，而且很有技巧。一般而言，拼车相对不确定的等候时间和复杂路况，让很多车主望而却步。另外，如果拼车路程和时间的协调，也是特别考验车主的智慧。是什么让李先生做到游刃有余的呢？

首先，在路线设计上，他会优先选择顺路车。方向不变，半路接上两个人，从来不选择路线折返订单，这样的车主最经济、乘客的体验最好。

其次，拼车的最佳组合是一个熟人+一个新人。因为长途单的乘客有很强的省钱需求，一般情况下，很多乘客会主动要求“再拼一单”的。据李大叔介绍，有个熟人或是主动要求拼车的人，一旦遇到相抵触的状况比较好协调。

最后，就是要选到投缘的乘客。“顺风车不光能帮我认路，而且是个重要的信息交流平台。”三句不离本行的他，同样他偏爱找一些科技公司的人同行。“有共同话题，能聊到一起”是他所看重的。每天的对话都是满满的科技范儿与互联网思维，通过每天和这些大互联网公司人聊天，他多了一条观察到行业动态的渠道。

而且，拼顺风车也能“赚大钱”，在车上看似平常的交流也蕴含着商机。有一次，他和一位同路乘客聊到自己擅长App开发与运营，恰巧这位拼友也在寻找在这方面靠谱的合作伙伴。经过详后续通后，他们商务合作一拍即合，这次顺路风同行让老李的公司多了个固定客户。

经过两个月的顺风车，“李大叔”交了很多朋友，一对拼车上班的亲兄弟、90后失恋女孩、互联网公司HR……形形色色的拼友，让每天的上下班充满太多惊喜。一回生，二回熟，对于周围这群经常顺风的“邻居”，也慢慢找到很多规律了：这个每天6点钟准时下单，那两个早晨上班拼车最顺路，渐渐地，李大叔也熟悉了这些“邻居”的出行规律与生活。

能拼到一起便是缘分，儒雅大叔李福华十分珍视在路上的这段与隔代人的思想交流。同样，人生导师+儒雅大叔+互联网先行者，这些标签拼凑在一起，对现在还在人生拼搏阶段互联网小鲜肉是极为受用的。

而李大叔在与这些新兵答疑解惑的同时，仿佛自己一下子也年轻了十岁。“一路上有说有笑的就不累了，有的时候到家里还更有精神了。”曲终人不散，他与都会互相留个联系方式，而对于那些聊得比较投缘的，都会主动免单了。“一共有了七八次了吧”。，而这几个乘客已经慷慨的老大叔关系最好的朋友了。

玩转互联网，爱上顺风车。大叔生活也可以快乐、充实。现在的李大叔，已经不习惯一个人开车回家了。